电商领域，浙江、广东是传统大省。但近年来，一个北方省份正异军突起——河北。
不到五十块的军大衣，十几块的鱼竿，几块钱的T恤……河北人做电商，被称为闯入战场的“野战部队”，凭借极高的性价比，在几近饱和的市场硬生生杀出一条血路。
这体现在河北经济成绩单上：2024年，河北全年网上零售额4940.7亿元，比上年增长8.8%。其中实物商品网上零售额4405.4亿元，增长7.1%。
一句“河北人做电商让义乌商家都甘拜下风”带动河北电商出圈，但河北电商并未被价格战圈住。
在河北沧州，秘鲁采购商验货完成后，彩钢瓦设备和配套附件便启程运输。从客户询盘到产品交付和配套集采，不过15天时间。
在雄安新区，毛绒玩具、塑料包装、羽绒制品等传统产业，正通过朱各庄、白洋淀、晾马台3座跨境电商产业园走向世界，贸易额三年间翻五番，增长32倍。
流量的尽头是电商，电商的尽头是出海。这句话，正是河北赛道转换的投射。
河北为什么能踩准节奏？
一看基础，河北有强大的产业集群力量。
“羊绒之都”河北清河，没有牧场也不产羊，却有羊绒产业从业人员近10万人，生产经营单位1万多家，每年有全球50%、全国60%的羊绒制品在这里集散。
还有安平丝网、白沟箱包、平乡童车等，河北现有县域特色产业集群333个，是名副其实的“县县有集群”。其中，工信部认定的中小企业特色产业集群17个，位列全国第二。
纷繁丰富的产业带形成了一种联系紧密、互动频繁的商业生态系统。大量的商贾在此汇聚，再小的商品也能实现集中生产，形成规模优势和品牌效应。
二看成本，河北能提供划算的综合选项。
成本是决定产品竞争力的重要因素，河北具有劳动力、土地、税收等多种资源要素优势。
一位在河北县城租房开网店的电商人对三里河介绍，自己的团队一共四人，合力完成采购、运营、客服、打包等工作。房租一年5500元左右，熟练员工的月薪4000元左右，人均生活开销每月2000元左右。
“人力成本和生活成本的压力较小，可以让我把省下的钱用在宣传推广和扩大经营上。”他表示，这样的优势是行业共通的，自己周围有从事各种生意的电商同行。
三看区位，河北的地理交通优势明显。
与同样土地、人力成本较低的中西部地区相比，河北地处华北平原，地势平坦、交通便利，北京、天津等主要市场近在眼前。
物流“筋络”也进一步畅通。河北有句旅游口号：“这么近，那么美，周末到河北。”除了旅游的便利，毗邻京津，河北已经成为北方物流的重要集散地。去年，石家庄国际邮件互换局实现“三关合一”，带来的规模效益使河北省物流企业和平台企业节约运营成本约四分之一。
四看扶持，政府、平台与商家携手打配合。
近年来，河北支持电商政策频出，积极引导企业进行产品迭代和技术升级。如2024年，河北提出培育一批农村电商“领跑县”，激发农村电商发展潜力。
多家主要电商平台也陆续发布产业带扶持计划，降低入驻门槛、提供流量支持、开展培训服务，带动河北产业带商家迈入迅速增长的窗口期。
一步一个脚印，闯出名堂的河北，正加速掘金更广阔的市场。
2024年以来，河北大力发展“跨境电商赋能产业带”，对符合条件的跨境电商龙头企业、园区、海外仓等给予支持，唐山陶瓷、霸州家具等传统产业集群搭上了跨境电商的快车。
精准发力，多点开花。石家庄培育建设21个跨境电商产业园，沧州推动380家传统企业出海，河北省首个综合保税区——曹妃甸综合保税区2024年跨境电商单量突破296万单，同比增长200%。
不止河北，在国际形势复杂多变的情况下，跨境电商也是我国外贸发展的重头戏。2024年中国跨境电商进出口2.63万亿元，增长10.8%，占整个进出口的比重提升到6%。
性价比是敲门砖，产业带是基本盘，跨境电商是新方向。电商冀军的转型之路“跨”出新机遇，也是我国传统外贸转型升级的生动实践。
(“三里河”工作室)